Miasta...
Twój koszyk
Organizatorzy:
Patronat:
Poczęstunek...
(archiwalny) Metody skutecznej sprzedaży
Prowadzi: Jan FijorInwestujesz: 20 zł
“Sprzedaż to nie są: plany handlowe, tabelki w excelu, wyuczone teksty i socjotechnika. Sprzedaż to bycie pomocnym, bycie przydatnym i służenie klientowi.” (Jan Fijor)
Prawdopodobnie po tym spotkaniu na temat sprzedaży zwiększysz Swoje umiejętności przekonywania klientów i nawiążesz z nimi wspólny język.
Umiejętności nawiązywania relacji przydają nam się na codzień. Posiadają je zarówno sprawni handlowcy, jak i menedżerowie czy negocjatorzy. Czy jednak potrzebujemy tych wszystkich "perswazyjnych technik", by osiągnąć jeśli nie doskonałość, to chociażby sukces w biznesie? Zastanówmy się...
Prowadzono kiedyś badania przez niezależną, zewnętrzną firmę na temat powodów rezygnacji z produktu bądź usługi przez klientów. Co się okazało?
Otóż kontrahenci potrafią przymknąć niekiedy oko na cenę, nieterminowość, a nawet lekką niespójność sprzedającego. Nienawidzą natomiast, gdy traktuje się ich niepoważnie, z góry albo tylko jako mały trybik spośród rzeszy innych klientów. Zostają oni przy tych firmach, w których nawiązali właściwą relację z handlowcem czy z inną osobą, którą dobrze znają.
Pozostałe elementy schodzą na dalszy plan. Nie oznacza to oczywiście, że mamy być nieterminowi albo podwyższać cenę do granic możliwości - wszystko w miarę rozsądku.
Dochodzimy tu do miejsca, w którym liczy się nie tyle masowy marketing, co właściwa relacja, rekomendacje i podejście do klienta. Techniki perswazyjne może nie są złe, ale niewprawna osoba może łatwo do siebie zrazić innych próbując ich "zmanipulować".
Dowiedz się, jak zrozumieć potrzeby i myśli klienta, by na tej podstawie przedstawić mu Swoją propozycję. Temat Metody skutecznej sprzedaży przedstawi już we wtorek 8 czerwca Jan Fijor, dawniej agent ubezpieczeniowy, makler, obecnie przedsiębiorca i właściciel wydawnictwa Fijorr Publishing.
Książka: Metody zdobywania klientów
...czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży
"Za namową przyjaciół postanowiłem zebrać moje blisko piętnastoletnie doświadczenie amerykańskie, przetworzyć je nieco przez polski “pryzmat”, czyli obyczajowość, by je następnie zaadaptować do warunków i realiów III Rzeczypospolitej. Książka nie jest tłumaczeniem amerykańskich prac z dziedziny technik sprzedaży czy psychologii motywacyjnej, od jakich roi się na półkach księgarń, lecz spolszczonym wykładem tego, czego mnie w Stanach nauczono, czego nauczyłem się sam, a zwłaszcza czego doświadczyłem na własnej skórze."
Książkę możesz nabyć za połowę ceny (15 zł) w ramach uczestnictwa w Alternatywnym Spotkaniu Biznesowym w Warszawie.
Warszawa, 8 czerwca 2010, 18:00-20:00
Wyższa Szkoła Handlu i Prawa im. Ryszarda Łazarskiego
ul. Świeradowska 43, Warszawa
Kim jest Jan Fijor?
- Autorem trzech książek: Metody zdobywania klientów, Jak zostałem milionerem? i Imperium absurdu.
- Jest też współlautorem dwóch innych pozycji: Zasady bezpiecznego biznesu oraz Od nędzy do pieniędzy.
- Właścicielem wydawnictwa Fijorr Publishing.
- Z doświadczeniem jako barman, handlowiec, a także makler (Metlife Financial Services).
- Przez kilka lat był w pierwszej trójce najlepszych salesmanów w firmie amerykańskiej.
- Obecnie dużo inwestuje w polskie nieruchomości.
- Współudziałowcem w Alternatywnej Szkole Biznesu i Rozwoju Osobistego
Pozdrawiają Cię...
Jan Fijor, Kamil Cebulski, Michał Toczyski
Fijorr Publishing, Fundacja KCBE, Sukces PRO
Kontakt
|
|
Michał ToczyskiOrganizator Szkoleń Sukces PRO tel. 693 909 585 |
