Patronat:
Praktyczna przedsiębiorczość
Prowadzi: mgr Sławomir Bieńkowski
"Spotkanie z praktykiem biznesu,
który poszerza horyzonty
i zmienia mentalność"
24 marca 2009 r., Warszawa
18:00 - 20:00, Spotkanie premierowe
Przedsiębiorco, Menedżerze, Człowieku Biznesu...
Witaj,
Prowadzisz firmę, jesteś menedżerem, zarządzasz przedsiębiorstwem, ludźmi. Prawdopodobnie chcesz przenieść rentowność Swojego biznesu na inny, wyższy poziom. Zanim skończysz czytać poniższy, trochę długi tekst, prawdopodobnie uświadomisz Sobie niektóre popełniane przez siebie błędy w biznesie, z których korzystają Twoi konkurenci.
Podsunę Ci co najmniej kilka pomysłów, jak możesz jeszcze bardziej ustabilizować Twoją firmę, zwiększyć sprzedaż i usprawnić funkcjonowanie przedsiębiorstwa.
Czym jest przedsiębiorczość?
Przeczytałeś masę podręczników, książek na temat biznesu. Część z tej wiedzy Ci się może przydać. Część wiedzy zastosujesz w życiu. Pamiętaj jednak, że człowiek przedsiębiorczy posiada w Sobie także pewne cechy. Zostały one przyrównane do cech tak zwanego człowieka sukcesu.
Niektóre z nich, to - jak odczytałeś - determinacja i konsekwencja. Bez nich osoby biedne nie stałyby się bogatymi. Klasie średniej brakuje motywacji, czyli tej determinacji, która warunkuje o całej karierze. Nie sposób działać skutecznie i odpowiednio kierować zespołem bez determinacji. Bo łatwo sobie odpuścić...
Bez tej motywacji i konsekwencji firma zbyt wolno się rozwija, a w skrajnych przypadkach stoi w miejscu bądź nawet się cofa. W ten sposób upadło wiele przedsiębiorstw.
Czego brakuje tym tzw. "biznesmenom"? Cech człowieka sukcesu. Brak uporu i chęci. Czyli syndrom klasy średniej: "to już osiągnąłem, to mi odpowiada i nie chce mi się iść dalej". Co jeszcze zadecydowało o tak wielu porażkach rozpoczynających działalność?
Brak wiedzy. "Mam genialny pomysł - biznesmen budzi się w środku nocy - będę milionerem!". Realizuje projekt. A później okazuje się, że do marketingu zabrał się nie tak, jak potrzeba. Że źle przeprowadzone negocjacje pochłonęły za sobą spory kredyt. Że sam projekt jest nie przemyślany. Że nie został napisany biznes plan: "bo ja mam wszystko w głowie". Że raporty, analizy finansowe nie zostały przygotowane.
W niektórych zachodnich firmach są działy zajmujące się kryzysami. To znaczy, że w firmie stoi piękna, metalowa, błyszcząca szafka, do której kładzie się plany awaryjne, rozwiązania problemów, które mogą powstać. Te kłopoty wymyślają pracownicy, zarząd, sporządza się je często na podstawie własnych doświadczeń i opracowuje się sposoby na poradzenie sobie z nimi.
A w Polsce? Nikt tego nie robi, "bo cóż może się stać?".
...bądź czytaj dalej
Dalej. Osoba zarządzająca zespołem w pewnej ogólnoświatowej wyszukiwarce internetowej na literę G :) powiedział bardzo interesującą rzecz. "Nie motywujemy pracowników. Zatrudniamy już zmotywowanych". A jak to jest u Ciebie w firmie? Czy Twój zespół składa się z odpowiednich osób?
Pisałem o pięknych szafkach z planami awaryjnymi. Okazuje się, że zawsze warto mieć plan B, a nawet C. Wszystkiego nie przewidzisz, ale możesz zaradzić większości kłopotów, które pewne Ci się zdarzą.
Przedsiębiorca to osoba, która sobie umie z nimi poradzić. Jest elastyczny i dostosowuje się do warunków. Działa przemyślanie i dokonuje szybkich wyborów. Bo wie, że dobre decyzje, to błyskawiczne decyzje. Kiedy konkurujesz z klasą średnią, czyli osobami nie szczególnie zmotywowanymi, to wygra ten, komu bardziej zależało.
Kto lepiej umie się przystosowac do środowiska zewnętrznego. Okazuje się, że ta determinacja to Twoje jedyne narzędzie, by się wybić ponad przeciętność. Bo czego nie mają Twoi konkurenci? Wiedzy? Pewnie mają, a jak nie, to zawsze mogą kogoś przeszkolić, zatrudnić.
Doświadczenia? Początkujący pewnie nie. Natomiast większe firmy od Twojej, które już trochę działają, zdążyły nabyć już trochę praktyki.
To czego im brakuje? Dobrych pracowników? Być może też. Natomiast pamiętaj, że Twój biznes może wybić się tylko dzięki Twojej konsekwencji w działaniu i Twojej determinacji. Bo wszystko inne zależy od tych cech, prawda?
...bądź czytaj dalej
Przedsiębiorca nie zawsze jest osobą przedsiębiorczą
I często nie jest, inaczej tak wiele firm by nie bankrutowało. Spotkałeś kiedyś kogoś prowadzącego działalność, kto się w ogóle do tego nie nadawał? Nie miał wiedzy, doświadczenia, kontaktów, prezencji, umiejętności, motywacji? Jak myślisz, ile czasu jego firma jeszcze istniała na rynku?
Ja nie dałbym więcej niż rok. Ktoś się spytał zarówno mnie, jak i pewnego milionera, którego bardzo szanuję - podziwiam jego poglądy na biznes! Zapytał się: "Na czym powinienem się skupić podczas robienia firmy?". Jaką dał odpowiedź?
"Trzeba się skupić na wszystkim". Tutaj nie dam Ci gotowej recepty: "zrób to, to, to i to, i jesteś ustawiony do końca życia". Robienie firmy to własna praca. Praca organizatora, który ściągnie odpowiednich ludzi, poprowadzi ich w odpowiedni sposób, dopilnuje wszystkiego na czas. O czym pewnie wiesz :) .
Skup się na wszystkim, zatrudnij odpowiednich ludzi. Zrób badania marketingowe, udoskonal te procesy, które czegoś wymagają. Przeanalizuj sytuację i wybierz te kanały komunikacji z klientem, promocji, czy reklamy, które dają Ci największy zysk. A przede wszystkim te, które mieszczą się w Twojej wizji i strategii działania. Według zasady 80 / 20 rób to, co daje rezultaty.
...bądź czytaj dalej
I pamiętaj, że diabeł tkwi w szczegółach. Wystarczy, że przepali się jedna żarówka w łańcuchu choinkowym, a nie świeci się cały. Co stanowi u Ciebie to najsłabsze ogniwo?
Znajomy stworzył kiedyś bardzo ciekawą stronę promującą książkę. Wszystko w porządku, ruch na stronie zorganizował, na dole formularz zamówienia i wszystko gra, tak?
Prawie. Zapomniał o jednym szczególe. Nie dostał żadnego, ani jednego zamówienia. Dlaczego?
"A gdzie umieściłeś cenę na tej stronie?". Już jasne :) ?
Przedsiębiorczość a etyka
Być może zauważyłeś, że etyka kojarzy się dzisiaj z egzotyką. Czyli czymś dość odległym i "nie w tym rejonie" :) . Nie wiem, czy mi uwierzysz, ale postępując etycznie w biznesie można zarobić. Etyka może się opłacać.
...bądź czytaj dalej
Sławomir Bieńkowski
Nie wiem, czy Ty też zetknąłeś się kiedyś z człowiekiem, który odmienił Twoje spojrzenie na świat przedsiębiorczości. Jedną z takich osób jest dla mnie Sławek Bieńkowski. Czuję, że biznes to tak naprawdę dobra zabawa, o ile znasz reguły. I wiesz, które z nich możesz złamać, a które nie.
Zmienił część moich poglądów wyciągniętych z różnych książek na temat biznesu, bo okazuje się, że sama teretyczna wiedza może się mijać z prawdą. A nawet być błędna.
Sławek w latach 1985-1990 obejmował stanowisko prezesa w spółce z o.o. BEMA, która zajmowała się doradztwem gospodarczym. Do jego drugiej założonej firmy można zaliczyć HMS sp. z o.o. (Banki Danych). Oba przedsiębiorstwa sprzedał w okresie ich świetności. Osoby, które dalej je przejęły, nie poradziły sobie z ich zarządzaniem. A szkoda.
Wcześniej Sławek piastował stanowiska eksperta i reprezentanta firmy TIMEX, później koordynował działania handlowców w Biurze Handlu Zagranicznego REMEX. Przez rok zatrudnił się jako dyrektor KOMPAS POLAND Ltd, zorganizował Bank Danych.
Natomiast Doradztwo i Pośrednictwo założył już w 1990 roku, na świeżym polskim rynku kapitalistycznym. Poza tym swoim zamiłowaniem do praktycznej przedsiębiorczości (ten pierwszy człon zawsze podkreśla) dzieli się ze słuchaczami, studentami i uczestnikami jego szkoleń.
Wykładał w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości (1994-2002). Uczył przedmiotów: Przedsiębiorczość, Biznes Plan, Marketing, Negocjacje, Organizacja i Zarządzanie, Ekonomia w takich instytucjach, jak: Politechnika Warszawska, OLYMPUS - Wyższa Szkoła, Wyższa Szkoła Pedagogiczna ZNP, Akademia Pedagogiki Specjalnej.
Prywatna Wyższa Szkoła Biznesu i Administracji (2002-2003) - Biznes plan, Metody oceny projektów gospodarczych.
Współpracował w zakresie projektów szkoleniowych z firmami: COBO Consulting Sp. z o.o., PARP, IMC Polska, ENDEMOL NEOVISION, PUP Warszawa, Stanex - Poż. Centrum Edukacji Stacjonarnej i innymi.
Zarządzał projektem "Mazowiecka Kuźnia Przedsiębiorczości" w Związku Pracodawców Warszawy i Mazowsza. Napisał wiele artykułów z zakresu przedsiębiorczości do gazet lokalnych i ogólnopolskich (np. Rzeczpospolta).
Napisał kilkadziesiąt biznes planów większych przedsięwzięć (także gospodarczych), przy czym pamiętaj, że przygotowanie każdego z nich to dość dużo pracy. Należy zapoznać się z rynkiem, opracować strategię firmy, rozpoznać aktualną jej sytuację etc. Niektórzy piszą takie plany z gotowych szablonów. Jeśli jednak biznes plan ma się naprawdę przydawać wewnątrz firmy, to podchodzi się do niego całkowicie inaczej.
Jego wszystkie wnioski unijne, które pisał dla klientów instytucjonalnych, przeszły. Niektóre nawet z lepszym rezultatem, niż oczekiwano.
Napisał strategie rozwoju miast i gmin (gminy Zblewo, Stężyca, miasto Dęblin). Niektóre z referencji możesz znaleźć na stronie oficjalnej firmy DiP.
(Michał Toczyski)
Pozdrawiamy i do zobaczenia!
Sławomir Bieńkowski, Kamil Cebulski, Michał Toczyski
Doradztwo i Pośrednictwo, Fundacja KCBE, Sukces PRO
Warszawa, 24 marca 2009 r., 18:00 - 20:00
Wyższa Szkoła Stosunków Międzynarodowych i Amerykanistyki
ul. Rozłogi 10
Dojazd autobusem:
- liniami: 105, 408, 125, 112 do przystanku Siemiatycka
Dojazd tramwajem:
- liniami: 8,10,26 do przystanku Hala Wola, następnie 2 przystanki autobusem 149, 190, 506, E-6 lub 112 do przystanku Rozłogi.
Kontakt
|
Michał Toczyski, |
 |
